KERLING × RESIDO — PREDAJNÁ STRATÉGIA
6 bytov.
Jedna jasná predajná stratégia.
Stratégia predaja vybranej kolekcie šiestich bytov v projekte Kerling v Banskej Štiavnici.
Zobraziť stratégiuCieľom nie je dostať na trh ďalších šesť inzerátov. Cieľom je vytvoriť ponuku, ktorá sa odlíši, získa pozornosť a premení ju na konkrétnych kupujúcich.
Naša pozícia na štarte
BYTOV
HODNOTA BYTOV
KOBIEK
GARÁŽOVÉ STÁTIA
VONKAJŠIE STÁTIA
NADZEMNÉ PODLAŽIE
BLOK A
Hlavný cieľ
Predať všetkých 6 bytov pri maximálnom možnom zachovaní ich cien.
Vedľajšie ciele
- 01vytvoriť samostatnú identitu ponuky RESIDO
- 02odlíšiť sa od ostatných predajcov v projekte
- 03získať čo najviac kvalifikovaných dopytov
- 04postaviť merateľnú predajnú cestu
- 05priebežne upravovať postup podľa dát
Rovnaký projekt.
Silnejšia ponuka.
Našich šesť bytov má kombináciu troch výhod, ktoré ostatná ponuka projektu nemá v rovnakej miere.
4 z 5 garážových státí
Štyri z piatich garážových miest v bytovom dome sú súčasťou našej ponuky.
To je jeden z najsilnejších predajných argumentov našej ponuky.
80 % garážovej kapacity v našej ponuke.
Blok A s výťahom
Všetkých šesť bytov sa nachádza v bloku A, ktorý disponuje osobným výťahom.
Výťah je súčasť komfortu a hodnoty ponuky, nie iba technický parameter.
- KOMFORT
- DOSTUPNOSŤ
- PRAKTICKOSŤ
3. nadzemné podlažie
Všetkých šesť bytov sa nachádza na 3. nadzemnom podlaží.
Vyššia miera súkromia, odstup od prízemia a pohodlný prístup výťahom vytvárajú atraktívnu pozíciu v rámci budovy.
- SÚKROMIE
- ODSTUP OD ULICE
- POZÍCIA V BUDOVE
Naša kombinácia:
Blok A · 3. NP · Výťah · Garážové parkovanie
Hlavná komunikačná línia celej ponuky
6 bytov.
3 predajné pozície.
Vstupná ponuka
Najdostupnejší vstup do Kerlingu
Úloha — Ponuka na získanie pozornosti
Najdostupnejší byt z našej ponuky.
Jeho úlohou je pritiahnuť pozornosť a priviesť klienta k celej kolekcii šiestich bytov.
KERLING OD 151 650 €
47,41 m²
Holobyt
151 650 €
Hlavná predajná ponuka
Jadro našej ponuky
Úloha — Jadro predaja
Byty v strednej cenovej hladine tvoria jadro predaja.
Sú určené klientom, ktorí hľadajú lepšie prevedenie, balkón alebo väčšiu výmeru.
48,39 m²
Štandard
161 590 €
51,62 m²
Štandard
175 590 €
49,73 m² + balkón 3,87 m²
Holobyt
175 750 €
Prémiová ponuka
Viac priestoru. Vyšší komfort.
Úloha — Cenová kotva ponuky
Väčšie byty pre klienta, ktorý nehľadá najnižšiu cenu, ale priestor a vyšší komfort.
73,97 m² + balkón 4,15 m²
Holobyt
266 750 €
78,35 m²
Štandard + kuchyňa
280 900 €
Prehľad šiestich bytov
| BYT | VÝMERA | STAV | CENA | POZÍCIA | HLAVNÝ KUPUJÚCI | PRIORITA |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A3.3 | 47,41 m² | Holobyt | 151 650 € | VSTUPNÁ PONUKA | Investor / druhé bývanie | VYSOKÁ |
| A3.5 | 48,39 m² | Štandard | 161 590 € | HLAVNÁ PONUKA | Druhé bývanie / investor | VYSOKÁ |
| A3.4 | 51,62 m² | Štandard | 175 590 € | HLAVNÁ PONUKA | Vlastné bývanie / druhé bývanie | VYSOKÁ |
| A3.2 | 49,73 m² + balkón | Holobyt | 175 750 € | HLAVNÁ PONUKA | Kupujúci preferujúci balkón | STREDNÁ/VYSOKÁ |
| A3.1 | 73,97 m² + balkón | Holobyt | 266 750 € | PRÉMIOVÁ PONUKA | Prémiové druhé bývanie | STREDNÁ |
| A3.6 | 78,35 m² | Štandard + kuchyňa | 280 900 € | PRÉMIOVÁ PONUKA | Prémiový kupujúci | STREDNÁ |
Pozornosť je dnes
najdrahšia komodita.
V Banskej Štiavnici je množstvo aktívnych ponúk a zároveň sa predávajú aj ďalšie byty v samotnom Kerlingu.
Rozhodovanie klienta preto nebude stáť iba na cene, výmere a dispozícii.
Rozhoduje aj
- PREZENTÁCIA
- FOTOGRAFIA
- VIDEO
- PARKOVANIE
- KOMFORT
- DÔVERYHODNOSŤ
- SERVIS
- RÝCHLOSŤ KOMUNIKÁCIE
Nemôžeme zmeniť projekt.
Môžeme zmeniť, ako ho klient vníma.
Nechceme byť
ďalší inzerát Kerlingu.
Bežná ponuka
- —rovnaký typ fotografií
- —technický popis
- —cena
- —kontakt
RESIDO
- 01vlastná profesionálna fotografia
- 02kvalitné video
- 03samostatná predajná stránka
- 04lifestyle komunikácia Banskej Štiavnice
- 05rozdelenie bytov podľa predajnej úlohy
- 06Meta a PPC kampane
- 07opätovné oslovenie návštevníkov
- 08maklérska sieť
- 09systematická práca s dopytmi
- 10pravidelné vyhodnocovanie výsledkov
Naša výhoda nie je len v tom, čo predávame.
Ale v tom, ako to predávame.
Tri hlavné komunikačné línie
6 bytov, ktoré sú opäť dostupné.
Vytvoriť dôvod venovať ponuke pozornosť.
Banská Štiavnica. Teraz aj s vašou adresou.
Predávame miesto, nie iba m².
Kerling od 151 650 €.
Vytvoriť jasný cenový vstup do ponuky.
Hlavné produktové výhody
Dva inzeráty.
Dve úlohy.
A3.3
151 650 €
Kerling od 151 650 €
Úloha
Získať maximálnu pozornosť a priviesť klienta k celej ponuke šiestich bytov.
A3.6
280 900 €
78 m² v Kerlingu.
Štandard + kuchyňa.
Úloha
Osloviť prémiového kupujúceho a zároveň vytvoriť cenový kontext pre zvyšok ponuky.
4 z 5 garážových miest
sú v našej ponuke.
Jedna z najsilnejších konkurenčných výhod našich bytov.
80 % garážovej kapacity v našej ponuke.
Garážové státie nekomunikujeme ako doplnok, ale ako súčasť hlavnej hodnoty ponuky.
Použijeme ho
- v titulkoch reklám
- vo fotografiách
- vo videu
- na predajnej stránke
- pri telefonickom kontakte
- na obhliadke
Varianty správ
- BYT V KERLINGU S GARÁŽOVÝM PARKOVANÍM.
- BLOK A. VÝŤAH. GARÁŽ.
- BÝVANIE V ŠTIAVNICI BEZ HĽADANIA PARKOVANIA.
Komu je ponuka určená
DRUHÉ BÝVANIE
- 35–60 rokov
- Bratislava / západné Slovensko
ŠTIAVNICA, KEDYKOĽVEK CHCETE.
Komunikačný princíp
Predávame miesto a spôsob trávenia času, nie iba výmeru bytu.
INVESTIČNÝ KUPUJÚCI
- Turisticky atraktívna lokalita
NEHNUTEĽNOSŤ V LOKALITE SO STÁLYM ZÁUJMOM.
Komunikačný princíp
Pracujeme s atraktivitou lokality, kvalitou produktu a možnosťami využitia, nie s nepodloženými sľubmi výnosu.
REGIONÁLNY KUPUJÚCI
- Banská Bystrica
- Zvolen
- Žiar nad Hronom
NOVÝ BYT. VÝŤAH. PARKOVANIE. BEZ REKONŠTRUKCIE.
Komunikačný princíp
Zdôrazňujeme okamžitú použiteľnosť bytu bez ďalších investícií.
PRÉMIOVÝ KUPUJÚCI
- A3.1 / A3.6
78 M² V BANSKEJ ŠTIAVNICI.
Komunikačný princíp
Prioritou je priestor, komfort, poloha v budove a celková kvalita ponuky.
Od pozornosti k predaju
POZORNOSŤ
- Meta
- PPC
- Video
- Portály
- Maklérska sieť
KLIK
- A3.3 alebo A3.6
PREDAJNÁ STRÁNKA
- kerling.residows.info
POROVNANIE BYTOV
- 6 bytov
- pôdorysy
- výťah
- parkovanie
- kobky
- financovanie
DOPYT
- Formulár
- Telefón
KVALIFIKÁCIA
- Rozpočet
- Termín
- Financovanie
OBHLIADKA
REZERVÁCIA
PREDAJ
Inzerát nie je predaj.
Je to prvý krok k predaju.
Kanály a priority
META ADS
VYSOKÁGOOGLE PPC
VYSOKÁREALITNÉ PORTÁLY
VYSOKÁVIDEO
VYSOKÁFACEBOOK SKUPINY
STREDNÁ/VYSOKÁ- Banská Štiavnica
- Realitné a investičné skupiny
DATABÁZA RESIDO
VYSOKÁMAKLÉRSKA SIEŤ
VYSOKÁOPÄTOVNÉ OSLOVENIE
VYSOKÁ- návštevníci predajnej stránky
Štyri obsahové piliere
Hlavné video
Niektoré miesta navštívite. Iné chcete volať svojimi.
Krátke reklamné video
V Kerlingu je opäť dostupných 6 bytov. Najdostupnejší začína na 151 650 €.
Video jednotlivých bytov
- A3.3
- A3.6
Život v Štiavnici
Ako vyzerá sobota, keď máte byt v Banskej Štiavnici?
- káva
- centrum
- príroda
- tajch
- gastronómia
- Kerling
Žiadne umelé vizualizácie bytov.
Použijeme vlastnú profesionálnu fotografiu. Hlavné fotografie inzerátu priebežne testujeme.
EXTERIÉR KERLING
INTERIÉR
BANSKÁ ŠTIAVNICA
PÔDORYS + CENA
Sledujeme
Dopyt má hodnotu,
až keď s ním pracujeme.
PRIPRAVENÝ KLIENT
Vybraný byt, jasné financovanie, dohodnutá obhliadka.
AKTÍVNY ZÁUJEM
Porovnáva konkrétne byty a lokality.
INFORMAČNÝ DOPYT
Zisťuje základné informácie o ponuke.
STRATENÝ DOPYT
Rozhodol sa inak alebo prestal komunikovať.
Pri stratenom dopyte evidujeme dôvod
Cieľ
Po prvých desiatkach dopytov budeme mať konkrétnu spätnú väzbu z trhu, podľa ktorej vieme upravovať prezentáciu, argumentáciu aj marketing.
Najprv optimalizujeme predaj.
Až potom cenu.
Štart
Ceny nemeníme.
Zber dát
Sledujeme záujem, dopyty, obhliadky a spätnú väzbu.
Optimalizácia
Najprv upravujeme prezentáciu, kreatívu, cielenie a predajnú argumentáciu.
Cenové rozhodnutie
Až na základe dát posudzujeme, či je potrebný zásah do ceny.
Neznižujeme cenu preto,
že nefunguje marketing.
Riziká a naša reakcia
INTERNÁ KONKURENCIA
Rovnaký projekt predávajú ďalší predajcovia.
Reakcia
PRÉMIOVÁ CENA
A3.1 / A3.6
Reakcia
NASÝTENIE TRHU
Reakcia
ROVNAKÝ PROJEKT / ROVNAKÝ PRODUKT
Reakcia
TLAK NA CENU
Reakcia
Prehľad výsledkov
Prehľad je pripravený na reálne dáta. Znak „—" znamená, že hodnotu zatiaľ nemeriame.
Stav ponuky
06
Voľné
00
Rezervované
00
Predané
Marketing
—
Zobrazenia
—
Kliknutia
—
CTR
—
Návštevníci stránky
—
Výdavky
—
Dopyty
—
Cena za dopyt
Predaj
—
Hovory
—
Kvalifikované dopyty
—
Obhliadky
—
Rezervácie
—
Predaje
Konverzie
Návštevník → dopyt
—
Dopyt → kvalifikovaný
—
Kvalifikovaný → obhliadka
—
Obhliadka → rezervácia
—
Rezervácia → predaj
—
Výkonnosť jednotlivých bytov
| BYT | ZOBRAZENIA | DOPYTY | HOVORY | OBHLIADKY | REZERVÁCIE | STAV |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A3.3 | — | — | — | — | — | VOĽNÝ |
| A3.5 | — | — | — | — | — | VOĽNÝ |
| A3.4 | — | — | — | — | — | VOĽNÝ |
| A3.2 | — | — | — | — | — | VOĽNÝ |
| A3.1 | — | — | — | — | — | VOĽNÝ |
| A3.6 | — | — | — | — | — | VOĽNÝ |
90-dňový plán
ŠTART
- profesionálne fotografie
- hlavné video
- predajná stránka
- inzerát A3.3
- inzerát A3.6
- spustenie Meta kampaní
- spustenie PPC kampaní
- maklérska sieť
- databáza
- nastavenie merania
OPTIMALIZÁCIA
- vyhodnotenie CTR
- vyhodnotenie ceny za dopyt
- kvalita dopytov
- obhliadky
- výmena hlavných fotografií
- nové kreatívy
- opätovné oslovenie návštevníkov
- spresnenie cielenia
- analýza jednotlivých bytov
AKCELERÁCIA
- vyhodnotenie ponuky
- identifikácia pomaly sa predávajúcich bytov
- samostatné kampane
- otvorené obhliadky podľa potreby
- opätovné oslovenie návštevníkov
- cenové rozhodnutia iba na základe dát
Kerling × RESIDO
Nepredávame šesť inzerátov.
Predávame šesť bytov.
RESIDO